Un dossier crowdfunding immobilier ne s’improvise pas : c’est le début d’un changement de paradigme dans votre approche du financement de vos opérations. Si on parte souvent de “mindset” dans le monde de l’immobilier et de l’investissement, en crowdfunding, il est important pour tout porteur de projet immobilier de bien comprendre cet environnement.
1. Bien connaitre le maître d’ouvrage que vous êtes.
Avant de parler de votre projet parlons de vous.
Vous êtes la vitrine et le garant du sérieux de votre activité. C’est par la qualité de votre profil et celle de votre projet que les investisseurs seront conquis.
Il est donc important que vous sachiez mettre en avant votre expérience et votre santé financière. Ces deux points sont d’une importance capitale ! Comme lors d’une demande de crédit bancaire, l’expérience et la solidité financière du candidat sont questionnés. Il en est de même pour préparer votre dossier Crowdfunding Immobilier.
Bien évidemment, il faut débuter. Et tout le monde ne dispose pas de millions d’euros sur ses comptes. Il faut donc équilibrer la balance entre expérience et finances.
Cette balance s’organise de la façon suivante :
- Si votre profil est peu expérimenté vous pourrez compenser avec un volet financier maitrisé. Nous nous intéresserons alors aux 2 ou 3 affaires que vous avez pu réaliser pour débuter et aux garanties financières que vous pourrez apporter. Posez-vous donc la question suivante : quel est mon patrimoine et que suis-je prêt à proposer en garantie ?
- Un profil expérimenté avec peu de fonds compensera en mettant en avant la bonne gestion et l’expérience qu’il a acquise. Sa connaissance du milieu, du secteur géographique et ses réalisations passées seront un plus. Evidemment, une garantie financière forte sera un réel atout.
Vous pouvez regarder notre article les garanties financières pour plus d’informations à ce sujet : Crowdfunding immobilier, quelles garanties financières choisir ?
2. Bien connaître son marché et avoir un petit « plus »
Après l’analyse du porteur à l’origine du projet, c’est la pertinence de l’opération qui sera analysée. C’est le moment pour vous de montrer que votre prix de vente est cohérent, que votre projet répond aux attentes du marché et que vous trouverez assurément des acheteurs.
Ce n’est rien de plus que le travail que vous avez déjà effectué méthodiquement lorsque vous avez réfléchi à votre projet en amont.
L’aspect environnemental est également important lors d’une collecte crowdfunding immobilier. C’est le fameux petit « plus » qui pourra faire basculer en votre faveur le choix des investisseurs de vous prêter leur argent.
Vous devez intégrer cette nouvelle tendance : les investisseurs accordent de plus en plus d’importance à l’emprunte carbone de leurs investissements. Prendre en compte le volet RSE dans votre projet c’est répondre aux attente de vos acheteurs potentiels, des banques, des collectivités et des investisseurs en crowdfunding.
Pour comprendre plus en détail ce volet, consultez notre article « Votre RSE vous aide du financement à la vente ».
3. Choisir sa plateforme et se renseigner sur son fonctionnement
C’est le moment pour vous de trouver votre futur partenaire financier : celui qui pourra répondre à vos attentes. Il existe aujourd’hui plusieurs dizaines de plateformes en France. A vous de trouver celle qui vous correspond le mieux à votre besoin en collecte Crowdfunding immobilier.
Plusieurs critères sont à prendre en compte :
- Les montants collectés : il existe des plateformes adaptées pour toutes les tailles de collectes. Certaines préfèrent des collectes de 1 ou plusieurs millions d’euros, d’autres se positionnent sur des montants de quelques centaines de milliers d’euros et d’autres sont plus polyvalentes. Il vous faut trouver la plateforme qui convient le mieux à vos types d’opérations.
- La disponibilité : les plateformes peuvent accueillir un nombre limité de projets en simultané (pour ne pas sur-solliciter leur communauté et optimiser le succès de collecte). Trouvez donc une plateforme qui saura placer votre collecte dans un délai raisonnable et non dans une file d’attente trop longue.
- Suivi commercial & accompagnement : une relation de confiance est essentielle au suivi de votre financement et à la bonne collecte de vos données. Assurez-vous que votre interlocuteur est à l’écoute et qu’il tentera réellement de vous donner de bonnes orientations afin de constituer un solide dossier crowdfunding immobilier qui répond aux attentes des investisseurs.
4. Contacter la plateforme le plus tôt possible pour préparer votre dossier crowdfunding immobilier
Vos délais peuvent parfois être courts et personne ne veut se retrouver obligé de payer les 10% au vendeur car le financement à met trop de temps à venir. Il est préférable de prévoir de la marge afin de trouver une solution de secours le cas échéant. Dans le cas d’un besoin urgent, avec un délai inférieur à 2 mois, il est préférable de contacter la plateforme le plus tôt possible.
Même si certaines plateformes démontrent une capacité à collecter les fonds en quelques minutes, on oublie que ce qui prend du temps : le travail réalisé en amont de la collecte.
Ce travail s’articule de la façon suivante :
- Collecte d’information et constitution du dossier
- Phase interne d’évaluation du projet
- Passage en comité de validation
- Définition de l’ordre de passage de votre collecte
C’est ce dernier point qui peut être délicat à maitriser. Les plateformes évitent de proposer trop de projets en simultanés et vont donc définir un ordre de passage et prioriser les projets qui répondent le mieux à leurs objectifs stratégiques.
5. S’intéresser à vos nouveaux partenaires : les investisseurs des plateformes de crowdfunding.
Vous êtes toujours seul à décider, cependant ce sont eux qui vous permettront de lancer votre projet. Il faut donc comprendre leurs attentes et savoir y répondre efficacement afin de les convaincre.
Votre capacité à répondre aux attentes des investisseurs concernant votre profil, les caractéristiques de votre projet mais aussi votre compréhension des valeurs recherchées optimiseront vos chances de succès. Un profil expérimenté, ayant un projet fiable qui s’inscrit dans les valeurs actuelles de son environnement représente un risque moindre pour leur investissement. Gardez en têtes que le taux de rendement est toujours corrélé à un risque pris par les investisseurs.
Réduire vos risques c’est donc réduire le coût potentiel de votre collecte crowdfunding immobilier. Soyez pro-actif sur le volet du risque : vous devez apprendre à « piloter » cet aspect du projet pour gagner la confiance des investisseurs, y compris sur le long terme.
Notre rôle est de vous accompagner sur les attentes des investisseurs afin de présenter des projets ayant de plus grandes chances de collecte.
